Die Frage klingt harmlos, fast charmant: Wer eloquent genug ist und eine angenehme Erscheinung mitbringt — könnte der nicht morgen einfach als freier Redner anfangen? Karim Yahiaoui, der seit 2018 als Trauredner arbeitet, beantwortet sie im Gespräch mit Candida für den Podcast Dirty Wedding Talk zunächst mit einem ehrlichen Ja. Vom Prinzip her gehe das, sagt er. Genau so habe er selbst begonnen.

Doch das Prinzip ist nicht die ganze Geschichte. Denn die eigentliche Frage lautet nicht, ob man anfangen kann — sondern was darüber entscheidet, ob man bleibt. Und die Antwort darauf hat sich in den vergangenen Jahren spürbar verschoben.

Ein Markt, der voller geworden ist

Wer sich an die Hochzeitsbranche vor zehn Jahren erinnert, erinnert sich an Knappheit. Candida erzählt von der Planung ihrer eigenen Hochzeit 2014: In der gesamten Region habe es einen einzigen freien Redner gegeben, den sie finden konnte. Und selbst als sie längst beruflich in der Branche etabliert war, blieb das bis etwa 2019 ein überschaubares Feld — eine Handvoll Menschen, die man guten Gewissens empfehlen konnte.

Dieses Bild hat sich vollständig gedreht. Das Portfolio ist, wie Karim es nennt, regelrecht explodiert. Freie Rednerinnen und Redner treten heute in großer Zahl an — ein Muster, das die Branche aus anderen Gewerken kennt, von der Fotografie etwa, wo neue Namen über Jahre „wie Pilze aus dem feuchten Waldboden“ schossen. Verstärkt wird der Effekt durch künstliche Intelligenz: Eine ordentliche Rede lässt sich heute in Minuten generieren, und der Bruder oder die beste Freundin können sie ebenso gut vortragen. Die Hürde, überhaupt eine Trauung zu gestalten, ist denkbar niedrig geworden.

Hinzu kommt eine veränderte Marktlage. Die Jahre 2022 und 2023 waren nachfragestark — Karim setzte 2023 über hundert Hochzeiten um. Heute braucht es für eine bewusst kleinere Zahl deutlich mehr Kennenlerngespräche; die Quote der Absagen ist gestiegen. Bemerkenswert ist, wie gelassen er das einordnet. Er finde es sogar gut, dass die Lage angespannter sei, sagt er — denn ein vollerer Markt sortiere sich mit der Zeit. Die Branche sei herzlich und zugleich „unglaublich streng“: Wer nicht abliefere, dem gingen die Aufträge verloren.

Talent ist nicht der Unterschied

Wenn der Einstieg für alle offensteht, verlagert sich die entscheidende Frage. Sie lautet nicht mehr, wer anfangen darf, sondern was die sichtbar erfolgreichen zehn bis zwanzig Prozent von den übrigen trennt. Karims Antwort fällt knapp und unromantisch aus: „Fleiß, Beharrlichkeit und Leidenschaft.“ Nicht Talent. Nicht Eloquenz. Nicht die geglückte Erscheinung.

Das klingt einfacher, als es ist. Karim, der inzwischen selbst angehende Redner ausbildet, sagt seinen Kursteilnehmern den unbequemen Satz gleich zu Beginn: Nicht jeder von ihnen werde diesen Beruf hauptberuflich ausüben. Es ist keine Entmutigung, sondern Ehrlichkeit — denn der Unterschied entscheidet sich an Stellen, die mit der Bühne nichts zu tun haben. Wer ihn fragt, wie man mehr Aufträge bekomme, bekommt eine Gegenfrage: Welche zehn Locations in der eigenen Umgebung kennst du? Häufig bleibt sie unbeantwortet. Genau dort, sagt er, fange die Arbeit an — nicht bei Tanzvideos auf Instagram, sondern beim Kennen des eigenen Marktes, beim Anklopfen, beim Anbieten eines echten Mehrwerts für Partner, die selbst wirtschaftlich denken.

Und am Ende, betont Karim, zählt das Tun. „Eine Idee ist wirklich nett, aber du musst ins Handeln kommen, dann wird es erst interessant.“ Viele Menschen mit guten Ideen, beobachtet er, sterben in der Perfektion: Sie warten auf das fertige Logo, die richtige Farbpalette, die Website — und beginnen nie.

Die Traurede ist nur der Anfang

Vielleicht der überraschendste Gedanke des Gesprächs: Die Rede selbst, der Moment der Trauung, macht nach Karims Einschätzung nur rund fünfzehn Prozent der Arbeit aus. Der weitaus größere Teil liegt davor und daneben — im Kontakt mit den Trauzeugen, in der Vertrautheit mit allen Beteiligten, in der Präsenz am Tag selbst. Ein freier Redner sei eben nicht nur Redner, sondern Hochzeitsdienstleister: jemand, der die Augen überall hat, eine helfende Hand anbietet, der Braut vor der Zeremonie ein ruhiges Wort gönnt.

Candida beschreibt diese Präsenz aus eigener Anschauung. Man komme an einer Hochzeit an, und Karim sei schon da — konzentriert, im Vorbereitungsmodus, und doch verpasse er niemanden, der hinzukommt, begrüße jeden herzlich. Es ist ein Einstieg, in dem noch nichts geschehen ist und der dennoch schon trägt.

Dahinter steht eine Haltung, die sich nicht imitieren lässt. „Wir haben alle einen Bullshit-Radar“, sagt Karim — Menschen spürten sofort, ob etwas ehrlich gemeint sei. Eine Trauung berührt nicht, weil sie kunstvoll gebaut ist, sondern weil jeder Gast die eigene Geschichte in der des Paares wiedererkennt. Das funktioniere nur, wenn der Redner es ernst meine: „Das, was ich sage, das meine ich auch so.“ In einem Markt, in dem die Worte zur Ware geworden sind, ist die Aufrichtigkeit dahinter das, was sich nicht generieren lässt.

Sichtbarkeit ist kein Zufall

Auch der zweite große Hebel — sichtbar zu werden — ist bei Karim weniger Glück als Methode. Aus seinem als Hürde empfundenen Nachnamen formte er bewusst ein Erkennungsmerkmal: Fast jeder, dachte er sich, habe in seinem Freundeskreis einen Karim. Also wurde er genau das — der vertraute Freund, der die Trauung hält. Aus einem vermuteten Nachteil wurde eine klare Positionierung.

Diese Strategie zieht sich durch. Als er die Hochzeit einer bekannten Persönlichkeit begleiten durfte, stand für ihn früh fest, wie er den Tag und seine öffentliche Wirkung gestalten würde — geplant, geskriptet, lange vorbereitet. „Ich überlasse nichts dem Zufall“, sagt er. Aufgebaut hat er all das über Jahre neben einem Vollzeitjob, im gemeinsamen Unternehmen mit seiner Frau, autodidaktisch angeeignet aus Marketingbüchern. Dass nicht jedes Kapitel gelang — ein früherer Weg in der Musik etwa scheiterte —, gehört für ihn ausdrücklich dazu. Rückschläge, sagt er, müsse man als Teil des Weges verinnerlichen.

Perspektive

Die Hürde, in der Hochzeitsbranche anzufangen, ist so niedrig wie nie. Die Hürde, dauerhaft zu bestehen, ist es nicht. Das ist die eigentliche Verschiebung, die das Gespräch zwischen Candida und Karim Yahiaoui sichtbar macht: Was sich herunterladen, generieren oder über Nacht behaupten lässt, taugt nicht mehr als Unterscheidungsmerkmal. Was bleibt, ist schwerer zu erwerben — Disziplin, Beharrlichkeit, echte Präsenz und die Bereitschaft, auch nach dem schönen Moment weiterzuarbeiten.

Der Markt sortiert nicht danach, wer beginnt, sondern danach, wer dranbleibt. Karims Rat an sich selbst, an die eigenen Anfänge gerichtet, fasst es nüchtern zusammen: weitermachen, immer weiter — die Erfolge nicht zu groß malen, die Rückschläge nicht zu schwer nehmen, und demütig bleiben. Es ist kein spektakulärer Satz. Aber vielleicht ist genau das der Punkt.